Sobre el autor

Hernán Pablo Nadal

Trabajo en la intersección entre fundraising, comunicación, tecnología y movilización pública.

Hace más de 20 años trabajo intentando responder una misma pregunta: ¿cómo hacemos para que más personas pasen de mirar una causa a involucrarse de verdad? Eso puede significar firmar, compartir, participar, hacerse voluntario o donar.

Durante ese recorrido trabajé con organizaciones y campañas en América Latina y otros mercados, dirigí estrategias de comunicación y movilización pública y fui fundador de Greenpeace Colombia.

Hoy continúo ese trabajo desde Guaraní Agency,, ayudando a organizaciones a convertir audiencias en comunidades y comunidades en apoyo sostenido.

También soy presidente de AEDROS, la Asociación de Ejecutivos en Desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales de Argentina, para el período 2025–2027.

Además, doy conferencias, talleres y capacitaciones sobre fundraising, inteligencia artificial, comunicación, movilización pública y transformación digital.

Speaker y conferencista

Además de mi trabajo con organizaciones, doy conferencias, talleres y capacitaciones. He participado como speaker en congresos y encuentros profesionales en distintos países de América Latina y Europa.

Entre ellos, encuentros vinculados con AEDROS, ABCR, International Fundraising Congress y otros espacios del sector.

Mis charlas suelen combinar tres cosas:

• Experiencia real.
• Casos concretos.
• Y herramientas que puedan utilizarse al día siguiente.

No me interesa demasiado hablar de innovación en abstracto. Prefiero mostrar qué hicimos, qué funcionó, qué salió mal y qué podemos aprender de eso.

Temas sobre los que doy conferencias

Algunos de los temas que trabajo habitualmente son:

• El futuro del fundraising digital.
• Inteligencia Artificial aplicada a organizaciones sociales.
• Cómo convertir audiencias en comunidades.
• De leads a donantes: cómo construir journeys que convierten.
• Comunicación que moviliza.
• Marketing digital para causas.
• Cómo medir realmente una estrategia de captación.
• Innovación y transformación digital en organizaciones.
• Automatización, CRM y fundraising.
• El nuevo rol de los datos en la captación de fondos.
• Fundraising en América Latina.
• Cómo construir organizaciones capaces de movilizar personas.

También desarrollo conferencias y talleres a medida para congresos, organizaciones, equipos directivos, universidades, asociaciones profesionales y empresas.

Si querés invitarme a dar una conferencia, taller o capacitación, escribime.

De Greenpeace al fundraising digital

Durante muchos años trabajé en Greenpeace. Fui Director de Comunicación y Movilización Pública de Greenpeace Andino y participé en el desarrollo de estrategias de campañas, comunicación, participación pública y fundraising. También fui fundador de Greenpeace Colombia. Esa experiencia marcó profundamente mi forma de entender la comunicación.

Nunca creí demasiado en la idea de una “audiencia” pasiva. Las personas no son solamente alguien que mira. Son quienes firman una petición. Quienes comparten una campaña. Quienes se hacen voluntarias. Quienes convencen a otras personas. Y, sobre todo, quienes donan y hacen posible que una organización pueda seguir existiendo y defendiendo una causa.

Por eso gran parte de mi trabajo sigue girando alrededor de una pregunta:

¿Cómo hacemos para que más personas quieran involucrarse?

Guaraní Agency

Hoy esa pregunta también guía el trabajo que hacemos en Guaraní.

Desde la agencia ayudamos a organizaciones sociales a desarrollar estrategias de fundraising, comunicación y participación pública con una combinación de creatividad, tecnología, datos y performance.

Trabajamos en áreas como:

• Fundraising digital
• Captación de donantes individuales
• Meta Ads y Google Ads
• Email fundraising
• CRM
• Automatización
• Conversión de leads en donantes
• Retención y fidelización
• Optimización de journeys
• Comunicación y movilización pública
• Inteligencia Artificial aplicada a organizaciones
• Estrategia digital

Trabajamos con organizaciones de América Latina y otros mercados, desde organizaciones locales hasta redes internacionales. Nuestros proyectos incluyen causas vinculadas con medio ambiente, derechos humanos, salud, educación, infancia, desarrollo comunitario, inclusión y cooperación internacional.

Lo que más me interesa

Hay cuatro cosas que aparecen una y otra vez en mi trabajo:

• Las causas.
• Las personas.
• La tecnología.
• Y los recursos necesarios para generar impacto.

Me interesa especialmente el punto donde esas cuatro cosas se cruzan. En fundraising, por ejemplo, intento combinar algo que muchas veces aparece separado: creatividad y datos. Una campaña puede ser emocionante y no recaudar. Puede tener miles de leads y no conseguir donantes. Puede tener un costo por lead excelente y terminar perdiendo dinero. Por eso me interesa mirar el recorrido completo. Desde la primera vez que una persona ve un anuncio hasta el momento en que decide donar. Y después entender qué ocurre durante los meses o años siguientes.

Trabajo mucho sobre métricas como conversión, costo de adquisición, lifetime value, retención y retorno de inversión. Pero los números nunca cuentan toda la historia. Del otro lado de cada dato siempre hay una persona tomando una decisión.

Trabajo con organizaciones

Una parte importante de mi trabajo consiste en acompañar organizaciones que quieren transformar su forma de recaudar fondos, comunicarse o construir comunidad.

Eso puede significar desarrollar una estrategia completa de fundraising.

Revisar un programa de donantes individuales.

Diseñar una campaña de captación.

Mejorar una estrategia de email.

Optimizar un CRM.

Construir automatizaciones.

Analizar por qué una campaña no está convirtiendo.

O simplemente identificar dónde se está perdiendo una oportunidad.

También acompaño equipos directivos y de fundraising en procesos de planificación, capacitación y transformación digital.

AEDROS

Actualmente soy presidente de AEDROS.

AEDROS es una organización que reúne a profesionales y organizaciones vinculadas con el desarrollo de recursos y el fundraising.

Creo profundamente en la profesionalización de este trabajo. No porque el fundraising sea solamente una disciplina técnica. Sino porque organizaciones más profesionales tienen mayores posibilidades de ser sostenibles. Y organizaciones más sostenibles pueden generar más impacto.

Además de AEDROS, participé en otros espacios profesionales vinculados con fundraising, comunicación y marketing.

Compartir lo que aprendemos

Una parte importante de mi trabajo también consiste en compartir conocimientos. A lo largo de los años participé en congresos, talleres, capacitaciones y encuentros profesionales en Argentina y otros países.

Me interesa especialmente hablar de experiencias que tuve. Campañas con datos reales y errores que tuve en los proyectos en los que trabajé. Porque muchas veces se aprende más de una campaña que no funcionó que de una presentación llena de casos perfectos.

Este blog

Listao nació hace muchos años como un espacio personal para escribir sobre Internet, comunicación, tecnología, activismo y sociedad. Con el tiempo también se convirtió en un lugar donde comparto experiencias sobre fundraising, inteligencia artificial, organizaciones sociales, marketing digital y movilización pública.

• Muchas de las cosas que escribo acá nacen de proyectos en los que participé:
  
  Experimentos.
• Campañas.
• Resultados inesperados.
• Conversaciones con organizaciones.
• Preguntas difíciles.
• Y, cada tanto, ideas que simplemente me generan curiosidad.

No intento escribir recetas. Intento compartir aprendizajes.

Algunas cosas sobre las que escribo

• Fundraising.
• Donantes individuales.
• Inteligencia Artificial.
• Comunicación.
• ONGs.
• Movilización pública.
• Email marketing.
• Meta Ads.
• Google Ads.
• CRM.
• Automatización.
• Innovación.
• Tecnología.
• Y algunas otras cosas que no siempre entran cómodamente en una categoría.

¿Querés trabajar conmigo?

Si trabajás en una organización y querés mejorar tu estrategia de fundraising, comunicación, participación pública o transformación digital, podemos conversar.

Desde Guaraní Agency trabajamos con organizaciones que quieren captar más donantes, mejorar sus procesos, profesionalizar su estrategia digital o construir comunidades más fuertes.

¿Querés invitarme como speaker?

Si estás organizando un congreso, evento, capacitación, workshop o encuentro de equipos y querés que participe como conferencista, también podés escribirme.

Puedo desarrollar charlas a medida sobre fundraising, comunicación, inteligencia artificial, tecnología, movilización pública y transformación digital.

Podés encontrarme en LinkedIn, conocer nuestro trabajo en Guaraní Agency o contactarme directamente desde este sitio.

Si tenés una idea, una pregunta, un proyecto o una invitación, escribime..